涩谷昌三 张瑶编
交代工作却不破坏对方情绪——“能不能抽空过来一下……”
托付他人重任时——“有件事要拜托给你才行……”
附加评价时，呼应对方的一句话——“原来如此，这样啊！”
想要得到同事或他人的好感，对其作评价时可以欲扬先抑——“做法虽然强硬，但是还算得上细致周到。”
检验好感度的法则——“是‘我们还是单单‘你和我两个人？”
讷于言反而能展现内心的真诚——“我的嘴，其实很笨……”
直截了当询问想要得到的信息——“请直说能给我便宜多少？”
意见产生分歧，学会这样反驳——“我很理解你这样的想法，只是……”
“激將法”使之让步的谈判秘诀——“与我这一方的认知存在着差距。”
“欲擒故纵”战胜法的使用诀窍——“我明白了，但是……”
想要发言时的完美切入法——“话又说回来了……”
换位思考，直逼对方的心里话——“如果给你调动工作的话，将会……”
吸引众人目光的沉默也可产生效果——“接下来要说些什么呢……”
这样发问后，对方绝对不会说“不”——“你也应该觉得××是比较好的，是吧？”
尊重以“忙”作为借口的人，杀个回马枪——“百忙之中打扰，真是过意不去……”
若有事拜托别人，先从赞誉开始——“您好像对园艺很是了解……”
不让对方说“不”的二选一的提问法——“是喝红酒还是喝啤酒呢？”
倘若找到了“共同点”就可以一举获胜——“真巧了，咱们不是老乡吗？”
“推敲意向型”请求，让对方无法拒绝——“你可不可以帮我做××啊？”
表明对对方的期待会得到意外的效果——“完成这项工作，非你莫属。”
掩饰尴尬局面的借口是什么？——“你真是给我留了个作业……”
回答“不行”的委婉表现形式——“总之要先考虑考虑……”
摘自辽宁科学技术出版社《一句话搞定对方的心理学》
