丛 丛
有位农夫想要为他的小女儿买一匹小马。在他居住的小城里，共有两匹小马出售，从各方面来看，这两匹小马没什么差别。第一个人的小马售价500美元，想要就牵走。第二个人则索价750美元，但是他告诉农夫，在农夫做决定前，农夫和其女儿可以先试骑小马一个月，而且他免费提供1个月所需的草料，并让他的驯马人每周一次到农夫家去教小女儿如何喂养及照顾小马。在第30天结束时，他或是将小马牵回，把农夫的马舍清扫干净；或是收取750美元，将小马留下。
农夫会买哪个人的小马呢？答案不言而喻。第二位商人正是运用了典型的“无风险购买”原理，进而将逆转风险的技能注入经营之中。
在竞争中获胜的最大优势之一，就是让客户说“好”，这要比让他说“不”难得多。这时你要做的是，将顾客所有的风险因素弱化甚至去掉，而将有可能会给你的生意带来好处的因素尽量放大。
这就是所谓的“无风险购买”。
摘自《商界·城乡致富》
