菊韵香
那一年,一个年轻人踌躇满志地来到南京创业。可几个月下来,人生地不熟的他不仅没找到合适的项目,还几乎沦落到睡街头的窘困境地。
一天,他感到身体不适,就去药店买药。刚走进门,便看到一群人围着一个袖珍式的仪器在反复询问。究竟是什么东西,招惹来这么多人关注?他好奇地凑了上去。
原来,这是一台新近上市的耳穴疾病探测仪,把两个电极夹在耳朵上,就能测出身体哪个部位有病。果真这么神奇?他瞅了一会儿,突然灵机一动,当即买下一台,连病也没看就直奔南京中医药大学。
很快,一种命名为“跨世纪家庭CT”的新仪器隆重推出。对于新产品的问世,人们总是持怀疑、观望的态度。为了让顾客尽快了解、接受这种先进的新产品,已经没什么钱的他花15元钱买了一条被子,一张细席,露宿南京街头,白天为患者检测身体,晚上就睡在附近一家邮电局的走廊上。每天清晨,他都会早早起来,花两角钱到公厕用自来水洗脸、刷牙,一日三餐,能对付就对付……
两个月后,他挣到了一万多元。接下来,他租了房子,开始大批量生产销售“跨世纪家庭CT”。资金一回笼,他又在电视上做广告,广阔市场由此打开。更值得高兴的是,这种新仪器不但获得了国家专利,而且身价倍增,从原来一百多元的样机改装后,竟然卖到了八千多元。尽管价格如此之高,但产品依然供不应求。
“成功,有时简单到只差一件衣服。穿上它,你就会获得意想不到的成功。”说起成功的秘密,他笑了。当初,第一眼看到这个疾病探测仪时,善于思考的他觉得好是好,就是没有直观性。如果能让患者直观地看到探测结果,那一定会大受欢迎。于是,他聘请南京中医药大学的专家和南京师范大学物理系的教授,按照自己的想法给耳穴疾病探测仪穿上了“衣服”——极为简单地添加了一件显示器外壳。输入生理图像,患者只要手握仪器的两个电极,便能在显示器上清楚地看到自己身体的病源。亲眼目睹,总比喋喋不休的说教更具信服力。这就是新产品一上市便供不应求的主要原因。
当年的这个年轻人,便是如今的中国首善陈光标。善于思考,善于发现,成功与失败,有时真的就只差一件衣服。
摘自《演讲与口才》
