□阿 何
有位朋友曾经问我，说感觉身边有些人能力似乎和自己差不多，收入却是自己的10倍，除掉运气的因素，这是为什么呢？到底是什么，导致有些人月薪是3 000元，而有些人则是30000元？
我说你是一个典型的具有“及格线思维”的人，但那些月薪3万的人拥有的是“20%思维”，这就是你们的本质差别。
我自己总结了一条个人发展的定律：80%的人其实失败在最后的20%！
什么意思？就是做事只是完成就好、达标就好，却从来不去想“怎样做得比其他人多那么一点点，好那么一点点”，也就是从来不费神去思考完成另外20%的事情。就是这20%的差距在时间维度上日积月累，导致了人与人之间的巨大差距。
我几年前从国企跳槽出来，以外行人的身份进入金融行业做销售，其他同事大多都是科班出身，而且拥有几年工作经验。可是仅仅7个月以后，我便成了公司的销售冠军。
上班第一天，领导让我去一家银行网点讲课。为此我不眠不休准备了三天，连演示用的PPT也用尽洪荒之力改了又改，内容要好，视觉效果也一定要有逼格。
实际培训的效果差强人意，和其他同事可能差不多甚至还有所不如，但培训结束后银行的人找领导把我做的PPT要了过去，说“觉得这份PPT做得特别好”。
就因为这件事，后面领导便分配给了我更多的讲课机会。日积月累，我在银行渠道的影响力快速提升。
做销售需要每天跑银行网点，其他同事一般一天跑三四个就是极限了。我要求自己每天早起一个小时，晚下班一个小时，努力做到一天跑五个网点甚至有时是六个。连续坚持了好几个月，一天都不敢松懈。
类似这样“额外的20%工作”，我做了很多。每一件都没有给我带来即时的回报，但半年多过去，我成了公司的销售冠军。
这段经历给了我非常大的启发：不要总想着短时间的“质变”，飞跃式发展。只要你每天比别人多想20%，多做20%，质变是自然而然的事情。
如果说有啥成功法则的话，我认为20%思维算是非常有效的一条法则。它意味着你需要：
——打破惯性思维、从众思维。你要出众，就得在对的方向上做到大众没想到没做到的事情；
——打造你的反馈、进步系统。把一件事情良好完成，你只达到了80%，那剩下的20%到底是什么？如何避免自己只是在瞎折腾？你需要接收各种外界反馈，认真分析它们，打造自己的持续进步系统；
——坚持足够长时间。你要克服自己三分钟热度的缺点，养成“即便没有任何回报也多做20%”的习惯。
很可惜的是，绝大多数人付出了80%的努力，做到了80%，然后他们就停步了。他们不知道，只要再多做点额外的20%，他就可以成为顶尖的存在。
