冯唐
我在麦肯锡工作时，以及离开麦肯锡之后，一直有人问我：“授人以鱼不如授人以渔，你能不能不告诉我，制胜的战略是什么，而是告诉我，如何制定出这个制胜的战略？”
大家想知道的是方法论。但是，如果真要讲明白这些和方法论相关的问题，很有可能需要写一本三百页的书。
在这些众多的方法论背后，有三个基本原则。第一个基本原则是金字塔原则，第二个基本原则是科学研究原则，第三个基本原则是二八原则。
二八原则的简单定义是：花百分之二十的力气，实现百分之八十的效果。
先要说明的是，二八原则的目的不是帮助你偷懒。这个原则的第一目的，是帮你成就更多。你花百分之二十的力气实现某件事百分之八十的效果，你花你剩下百分之八十的力气实现另外四件事百分之八十的效果，这样，你花百分之百的力气就能实现常人百分之四百的效果。这不仅是传说中的“事半功倍”，是“事半功多倍”。这个原则的第二目的，是严格约束你，让你不要恋战。“更好”很有可能是“好”的敌人，“完美”一定是“美”的敌人。如果你追求一个局部的更好甚至完美，你有可能花费巨大的资源和时间，从总体上看，这往往意味着总体的浪费和失败。这就是传说中的“打赢了战役，打输了战争”。
应用二八原则时，第一步，要明确你要在什么事情上达成什么效果。你要逼自己仔细想，想得越具体越好，并且拿起笔把它写在笔记本显要的位置，如果之后产生困扰，打开笔记本，重温它。在世俗的世界里，人们太容易被潮流、情绪、他人所影响，很多人做的事情和他们该做的事情无关，他们在该做的事情上的努力和要达到的效果也常常无关。
第二步，确定达成既定效果最重要的三个行动。在确定的过程中，充分利用最直接的信息来源（比如某个行业有胆有识的专家的判断，比如你自己的直觉和常识）。
第三步，果断行动，不必纠结是否已经有完美的方案，特别是在快速变化的情境中。如果纸上谈兵的节奏跟不上市场变化的节奏，那就先打，打了再看，然后看结果再调整。
第四步，在達到百分之八十的效果之后收手。抬头看路，大处着眼，重新审视，再次确定为了赢得整个战争，下面最重要的三个战役是什么。
纸短理长，很遗憾没有足够的字数让我多举几个例子。遥祝多用“二八”，打赢战争。
读者 2019年3期
