神冈真司
想要取悦某人时，不如先让对方失望，然后重新给他希望，这样他的喜悦值便会成倍增长。
男性：“哎呀，我本来是打算送你生日礼物的，吊坠我都买好了，但是昨天弄丢了……害得我昨晚都没睡着……”
女性：“这样吗……原来你给我买了礼物啊……”
男性：“是呀。后来我发现我搞错了，没弄丢，在抽屉里好好保管着呢。你看！”
女性：“哇！太漂亮了！我特别喜欢，谢谢你啦！”
本来觉得已经失去了的东西，重新回到自己手中，这时喜悦就会变成感动。这种现象又被称作“損失增益效应”。
“我不想和你谈恋爱了，因为……我想立马和你结婚。”
用这样的方式求婚，对方可能先是心底一惊，然后会感动、高兴得要哭出来吧。
（平林月摘自中国友谊出版公司《轻松说服》一书）
读者 2021年11期
