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5毛钱辣条卖出500亿

  • 作者: 意林
  • 来源: 归一文学
  • 发表于2023-11-09
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  • 小眠宝

      

      从最初的5毛钱一包,到如今年营收49亿(2019年数据),深受广大年轻人青睐,谁能想到小小的辣条也能做成上市公司?

      11月19日,据路透社旗下媒体IFR报道,卫龙食品计划明年在香港IPO募资10亿美元。

      缔造如此庞大辣条帝国的人,正是卫龙创始人刘卫平。

      1999年,21岁的湖南小伙刘卫平来到河南漯河,开了一家制作面筋食品的小作坊。

      刘卫平身兼数职,采购、制作、送货。每天起早贪黑,早上不到5点就去进货,晚上12点还未收工。

      踏实肯干的刘卫平,终于在2001年,创立了漯河市铁东开发区平平食品加工厂。

      但他并不满足于把小作坊办成加工厂,他还有更大的野心正在酝酿。

      2003年,刘卫平注册“卫龙Weilong”商标,立志要把辣条做成一个品牌。

      他陆续在卫龙内部建立起产品技术标准体系、质量管理控制体系,设立专门的质量管理机构,还聘请了一批拥有专业团队的质检机构。

      当时辣条行业正处于高速发展期,不符合生产标准的厂家抱着赚快钱的心态,根本不把食品安全当回事。

      终于在2005年,央视曝光了平江一家面筋厂在原料中非法添加霉克星,随后,辣条黑作坊陆续被曝光。

      一时间,辣条就是垃圾食品的固有认知,在全国人民的心目中更加根深蒂固。

      食品安全问题引发辣条行业大洗牌,而刘卫平杀出了一条血路。

      2014年,卫龙邀请了一组摄影团队进生产车间拍摄,照片在微博引发大量网友关注,仅18个小时就有了上百万阅读量。

      卫龙颠覆了大家对辣条不干净的印象:工人们都统一着装,戴着口罩、手套,车间干净明亮,设备自动化……

      虽然品质让人放心了,但透明简陋的包装,终归是“上不了台面”。于是在产品包装上,刘卫平也费尽心思。

      近几年,卫龙的营销更是堪称教科书:

      模仿苹果旗舰店,推出卫龙体验店。苹果推出iPhone6,iPhone7,卫龙就推出辣条“Hotstrip6”“Hotstrip7”。被网友笑称:“所有模仿苹果风的性冷淡设计里,我只服卫龙辣條。”

      店铺首页用Excel表格,设计大胆有新意。旗舰店通过遭遇了“黑客攻击”营销。

      和暴走漫画合作,推出暴漫大辣条。

      模仿电影《逃学威龙》拍摄恶搞视频:几位学生偷偷进行“黑帮交易”,拿出的货竟是卫龙。

      ……

      什么火,就模仿什么。什么是年轻人关注的,刘卫平就去下功夫研究。

      恶搞、模仿、自黑……卫龙用“只有你想不到,没有它做不到”的营销案例,登上了辣条界第一“网红”的位置。

      不仅在国内备受青睐,在国外也打响了知名度。美国奢侈食品榜单上,340克的卫龙辣条标价更是高达10.41美元,相当于人民币约68.39元。

      在此之前,没人会想到靠5毛钱的辣条也能创造上亿的致富神话,但是刘卫平做到了,仅用10年,卫龙赚了500亿。

      拥有远大的格局和踏实肯干的精神,把一个行业做到极致,再微小的事情,也有成就伟大事业的可能。

      本文标题:5毛钱辣条卖出500亿

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