何明化
美国商人里力制作的口香糖,在销售初期顾客寥寥无几,即便是有顾客,也多半是儿童。里力从中悟出了奥妙,决定以儿童作为推销口香糖的“突破口”,他按照电话簿上刊载的地址,给每个家庭免费送上4块口香糖,他一口气送了150万户,共600万块,几天以后,这一出奇的点子奏效了。孩子们吃完里力赠送的口香糖,都吵着还要吃,家长们当然只得再买。从此,口香糖的销路打开了。
聪明的里力又想出了一个新的点子:回收口香糖纸。顾客送回一定数量的糖纸,便可得到一份口香糖。孩子们为了多得糖纸,就动员大人也大嚼口香糖。就这样,大人小孩一起嚼,没过多久,口香糖就被“嚼”成了畅销世界的热门货。里力的成功之道在于别人没想到,他想到了,能未萌而见微,出奇制胜。
摘自《潇湘晨报》
