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拿下女顾客的心

  • 作者: 爱你
  • 来源: 归一文学
  • 发表于2023-11-09
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  • ◎ 尔东

      拿下女顾客的心

      ◎ 尔东

      每个女人都认为自己有一套穿衣经,所以导购员千万不要冒充顾问,喋喋不休地教客人如何搭配。女人的自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看。不然的话,就算这次买卖成交了,这个店也不会是她想经常来的地方。认同顾客的看法更容易赢得顾客的认可并使其掏钱买单。

      我是这样处理的:客人关注一件衣物后,我会由衷地赞叹她的品位。反正就是说好话,但不能太虚假。这样做的结果是,我的很多顾客没事的时候都喜欢带朋友来逛逛,顺便买上几件衣服以展示自己购物的精明。

      决不能把卖货当成辩论,你要尽量“服从”。生意圈里有句话:“‘好’‘对’‘是’是营业员的法宝。”即使顾客挑衣服的毛病,你也要学会认同,并在认同中拉近与顾客的距离,逐步促成销售。

      举个例子:

      顾客:“这面料不好。”

      我:“是啊,您很有眼光!不过这种面料好洗又好晒,还容易打理,不需要干洗。”

      顾客:“这件衣服穿起来不舒服。”

      我:“对,不过穿之前洗一洗就好了。您喜欢红色还是绿色?”

      顾客:“我不喜欢这上面的扣子,太扎眼。”

      我:“是啊是啊,不过省得配项链了。我们这里有个手镯,和这件衣服是一个色系的,您喜欢吗?”

      结果顾客提了一堆问题,最后买了一件毛衣和一个手镯。为了宣示自己的正确,她又买了一条裤子。一味地说自己的东西好那是推销,因势利导地讲解则是营销。

      (摘自《大众投资指南》2016年第2期)

      本文标题:拿下女顾客的心

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