出手救活公司

◎ 金艳露

　　出手救活公司

　　◎ 金艳露

　　2014年下半年，投资人潘翔通过九合创投的朋友得知了“易快修”这个项目。潘翔认识了创始人王正坤，两人非常投缘。2014年下半年到2015年上半年正是O2O的风口之机，在短短两个月内，潘翔就谈妥了对“易快修”的A轮融资。

　　完成融资后，“易快修”飞快成长，团队人数增加到近500人。在中高层骨干方面，王正坤“招人有术”，挖来了很多让人惊讶的人才。然而，由于行业内竞争异常激烈、用户频次太低，公司账上的资金很快就捉襟见肘了。

　　当时，潘翔主动找到王正坤商讨对策：首先，公司的业务转型迫在眉睫，不能无止尽地烧钱做用户数据；其次，公司需要进行下一轮融资，也需要裁撤部分员工，以此减轻公司辎重。作为项目主导的潘翔不太好受，一方面这是和自己有私交的好友，另一方面作为投资方的代表，他要捍卫资方的利益。

　　2015年年中，“易快修”正式开始裁撤人员，精简编制。为了不亏待员工，王正坤抵押了自己的房产。最后，潘翔力排众议说服自己的同事给了王正坤第一笔贷款。当时潘翔的心情比较复杂，他只知道这笔钱能让公司运营几个月，但后面要怎么办不得而知。

　　精简完团队，王正坤召集董事会商讨公司的走向，最后决定做汽车保险。小试牛刀后，“易快修”发现尽管从汽修用户到汽车保险用户的转化率不高，但客单价和毛利率能让“易快修”在现有基础上获得更多现金。

　　于是易快修更名为“车保保”，正式挥别汽修O2O，转做汽车保险与保修业务。有了转机之后，王正坤启动了新一轮融资，顺利拿到其他基金的Term Sheet。当潘翔好不容易松了口气时，不幸又降临到王正坤头上——到手的Term Sheet黄了，资金流恐怕又要断了。在这个紧急关头，潘翔又做了一次大胆尝试，给了王正坤第二笔贷款，帮助他把新业务办起来。

　　由于从事的是早期项目投资，潘翔深知投资的信息不对称和不确定性。不过，他认为投资不仅仅是看赛道，在找准了风口之后，更重要的是找到那个真正做事情的人。潘翔经常感慨：“投资就是一场博弈，首先要赌的是人。”

　　（摘自《创业邦》2016年第5期）