金牌业务员

◎ 逸青云

　　金牌业务员

　　◎ 逸青云

　　伯西是某报社销售部的金牌业务员。其实，伯西到公司不过一年，但因为他很努力，一些大家都搞不定的客户最后都在他手上签单，所以每个月的业绩都很好。

　　因为伯西的能力很强，主管常常安排他去拜访一些“特别”的客户。这些客户的特别之处就在于同事努力跟单过多次，但都没拿下，老板想让伯西出马试试。

　　伯西拿到这些“特别”客户的名单后，逐一了解他们的背景以及个人爱好，一一罗列清楚后，准备逐个击破。

　　伯西不像其他同事一样只是每天给客户打个电话或者发条信息问好，他每天早上都会跑到客户家，帮客户做一些自己力所能及的事，比如带孩子、陪老人，甚至是当司机。一个月下来，大部分客户都被他的用心打动了，仅有一个客户坚决不买账。

　　伯西没有放弃，第二个月，他依然每天风雨无阻地去拜访那位拒绝合作的客户，但客户的答案也一如既往的总是一个字——不。尽管这样，伯西还是想着法儿地打动客户。

　　到当月月末的时候，伯西又来到了已经连着说了30个“不”字的客户面前。客户看见伯西，无奈地笑了笑，随后好奇地问：“你为什么这么拼？”

　　伯西回答说：“我是在以你为师，训练自己面对困难的意志力。”

　　客户颇为欣赏地点点头，说：“我也在向你学习，你也教会了我什么叫做意志力。因此，我决定买下你的一个广告版面当作学费。”

　　正如著名的企业家、慈善家福威尔·伯克斯顿所言：“我活的时间越长就越确信——人与人之间、强者与弱者之间、大人物与小人物之间最大的差异就是意志力，即决心的大小。一旦树立了某个目标，就要奋斗到底。如果具备了这样的素质，你就会在这个世界上所向无敌。”

　　（摘自《生命中最关键的十年》中国法制出版社 图/子依）