1.7美元拥有一套房

◎墨墨

　　1.7美元拥有一套房

　　◎墨墨

　　

　　世界杰出的十大销售大师之一的齐格·齐格勒从他的妻子那里学来了一招。

　　当时齐格和妻子刚到达拉斯，需要购买一套房子。夫妇俩看了不少房子，却没有一套是满意的。中介商的报价太高，齐格和妻子确定购买房子的费用最多不能超过8000美元。

　　某一天，妻子兴致勃勃地说找到他们梦想的家园了：“它真是棒极了！拥有3个房间、很宽敞的后院，而且房间是装修好的。”

　　齐格忙问要多少钱，妻子却依然兴高采烈地说：“车库也很宽敞，我们的工具都可以存放在里面。另外，主卧非常大！”

　　“听起来不错，但它要多少钱？”

　　“18000美元，亲爱的。”

　　“太贵了！”

　　“我知道你一定会爱上它的。它的好处我还没说完呢！你可以在车库空余的地面上盖一间办公室，在里面思考和写作，不用担心孩子们打扰你了！”

　　经过一番讨论后，齐格决定亲自去看看这所房子。

　　齐格先看了房子的外部结构，感觉确实很漂亮，但还是认为价格太高。妻子鼓动齐格去参观房子内部，还描绘了住在这所房子里的美好情景。参观结束，妻子问齐格：“亲爱的，你和我一样喜欢这所房子吧？”

　　“没错，这是一个漂亮的家，但我们根本没有能力负担。”

　　妻子说：“亲爱的，我们要在达拉斯住多长时间呢？”

　　“至少30年吧。”齐格说。

　　“那么18000除以30，每年需要多少钱？”她问。

　　“600美元。”齐格答道。

　　“一个月要多少钱？”

　　“一个月50美元。”

　　“一天多少钱？”

　　“一天约1.7美元。亲爱的，你问我这些做什么？”齐格说。

　　“我能再问一个问题吗？”

　　齐格已经陷入妻子设置的陷阱中，但还是说：“当然可以。”

　　“亲爱的，你愿意每天多花1.7美元拥有一个快乐的太太，而不只是一个太太而已吗？”

　　齐格完全被妻子说服了，最终决定买下这所房子。

　　（摘自《做生意不可不知的营销心理学》北京理工大学出版社 图/全景网）