谈判表演

◎张海翔

　　谈判表演

　　◎张海翔

　　张超是新上任的部门经理。这几天，他要代表公司和一家供应商谈判。

　　双方坐在谈判桌上，寒暄了几句后，张超从包里拿出手机，说道：“对不起，刚才我把手机调成震动了。这是一个很重要的电话，我先接一下电话。”然后他站起身退到一旁，故意提高声音接电话：“哦，我明白你的意思，但如果你们不及时缴纳管理费的话，我们不会向你们提供任何服务。”接完电话，张超又满脸微笑地回到谈判桌前。

　　半个小时后，张超再次站起身来接电话：“像我们这样有信誉的老牌公司，管理费是不会进行优惠的。请你们三天之内将足额的管理费交齐，如果不能交齐，我们考虑解除合作关系。”

　　接完电话后，张超再次回到谈判桌前，向对面的供应商代表说道：“下面我们来谈一谈管理费的问题吧。”没想到张超刚刚开口，供应商代表马上回答说：“我们一定会按时缴纳管理费的。”听了供应商代表的话，张超知道已经达到了自己的目的。

　　其实，在张超出发前，总经理曾将他叫到办公室里面授机宜：“谈判的时候，要在恰当的时候装出接电话的样子，要在电话里教训其他商家，这样有利于占据主动权。”

　　（摘自《你学会了幽默，全世界都会欢迎你》中国妇女出版社）