离不开吉祥物

◎ [韩] 延埈赫

　　离不开吉祥物

　　◎ [韩] 延埈赫

　　心理学家斯金纳因斯金纳箱实验而闻名天下，他的实验是这样的：先在箱子里放入一个装置，每隔15秒，它就会自动地提供少量食物。然后，把8只饥肠辘辘的鸽子放入箱子里。没过多久，其中的6只鸽子开始出现异常行为，这是斯金纳以前从未见过的。

　　有的鸽子按照逆时针的方向旋转，有的鸽子不停地沿着盒子的一边往上顶，有的鸽子在摇头晃脑，有的在来回地摆动身体，还有的在不停地啄食地面。每当吃过一次食物之后，它们就开始重复这些行为。

　　之后，斯金纳把投放食物的间隔时间延长为一分钟。这一次，鸽子们开始重复类似跳舞的动作。这些动作是鸽子们在召唤食物时的表现方式。

　　在经历了许多幸与不幸之后，每个人都会形成自己独特的行为模式来召唤幸运，阻挡不幸。运动员们大多有一些特别的习惯，比如在大赛前夕不刮胡子、不洗头等。

　　

　　当然，并不是只有运动员才如此。有一位律师，每当有重大庭审时，他都会拿出一个使用了20年之久的旧皮包；有些大企业的总经理在接见VIP客户时，有不带手表的习惯；考试那天，很多韩国人都不会喝海带汤；还有些人在特定的日子里不搬家……事实证明，这些习惯确实有效果。

　　德国科隆大学曾做过一次实验，邀请人们来参加记忆力测试。测试开始前，研究人员对实验参加者说：“因拍照需要，请大家把各自珍藏的吉祥物都拿过来。”结果参加者交出了结婚戒指、幸运石等五花八门的物品。

　　第一次测试结束之后，研究人员只向一半参加者归还了物品。他们对另一半参加者说：“测试还没有结束，暂时不能把东西还给你们。”

　　其后，研究人员又进行了第二次记忆力测试，结果显示那些拿回了吉祥物的人表现得更为出色。

　　研究组又进行了其他几项测试，结果又一次证明那些携带着吉祥物的人表现得更自信，设定的目标也比那些被收走了吉祥物的人更高。

　　研究人员在最后的实验报告中写道：“当泰格·伍兹穿着红色T恤参加比赛时，冠军非他莫属。吉祥物能够带给人们自信，进而引起行动上的变化，带来积极的结果。”

　　（摘自《改变2：幸运是设计出来的》北京大学出版社图/Nipic）