◎ [美]罗伯特·西奥迪尼 闾佳/译
玩笑的代价
◎ [美]罗伯特·西奥迪尼 闾佳/译
在奥黑尔机场等着登机的时候，我听到工作人员说飞机超载了，要是有乘客愿意改搭下一班飞机，他们愿意赔偿价值10000美元的代金券！这个夸张的数字当然是用来开玩笑的，乘客们也真的笑了。但我注意到，等那人报出真正的赔偿金——200美元的代金券后，没有人愿意。他不得不提了两次价，先是300美元，然后是500美元，这才招到志愿者。
那位工作人员虽然把人们逗乐了，改善了当时的气氛，但也把事情搞砸了。他先提到的10000美元为人们树立了标杆，让几百美元相形见绌，这个玩笑可谓代价不菲。
其实，他可以先用5美元讲笑话，然后再报出真正的数额——200美元，这样，后一个数字听起来就有魅力多了。如果他这么做，我敢肯定他既能逗人发笑，又能招到足够的志愿者。
（摘自《影响力》中国人民大学出版社）
