吴望平 商彰超 党佳
摘 要：世界正在朝着一体化、相似化的趋势发展。人类的生活方式也趋于相似性，智能手机的发明造就了低头族这类群体，无论大都市还是小县城彼此之间的交流、联络、查询、观看都是通过智能手机。手机已经成为人们生活的一部分，传统媒体在衰落，纸媒、电视媒体纷纷转型，新媒体的出现改变了人类社会的宣传方式和营销方式，正在朝着新的营销形态发展。洛阳是华夏文明和中华民族的主要发源地，但和北京、西安、杭州这些古都相比，在景区的建设上、宣传上还有很大的差距。但随着国家“一带一路”倡议的提出，洛阳作为节点城市，要发挥一带一路沿线城市的作用，因此在宣传洛阳旅游方面更要结合新媒体来加大推广力度，达到推动城市发展的目的。
关键词：一带一路;洛阳;网络营销
一、洛阳旅游品牌宣传的必要性
新媒体就是以智能手机为载体，形成的在网络上传播的新形式，如微博、抖音、快手、今日头条和微信公众号。如何通过内容营销和吸粉来形成宣传传播的新业态，也是摆在人们面前的新问题。首先通过这些平台发布内容很简单，可是如何创造新的内容、新的展现方式，都是需要研究的。同时，内容发布，如何产生巨大的流量，产生巨大的宣传效果，也是棘手的，这其实是我们这个课题要研究的最主要的两个问题。
第一，针对研究目标要进行市场调查，在这些平台中搜寻有多少关于洛阳当地旅游景点的抖音、快手和今日头条新闻和视频。当然洛阳的景区范围比较庞大，九县六区规模宏大，因此在调查前要圈定调查范围，就是以洛阳旅游最受欢迎的6个景点为调查目标：龙门石窟、关林、白马寺、定鼎门、天堂明堂和洛邑古城。然后进行数据统计看看有多和这些内容相关的新媒体营销。这样才能有的放矢，更好地从这些数据中抽样调查出现阶段洛阳旅游和新媒体结合的优缺点。以抖音、今日头条和微博3个渠道为坐标，搜寻与洛阳这6大旅游景点相关的视频和内容。同时，也搜集传统媒体宣传洛阳旅游景点的内容，和新媒体进行对比，达到优化研究目标的目的。第二，研究小组分成3个小组，一个小组专门进行资料收集和数据收集，以及通过这些分析从中总结出几种最热门的新媒体宣传模式或者内容。另一组通过这些内容，联系一些网络公司、网红、达人，邀请他们来洛阳利用小组研究出来的宣传内容进行抖音、快手等这些新媒体的拍摄，及时上传到网上观看效果[1-2]。
经过调查发现：微博上宣传洛阳旅游的内容占比比较大，但大多数是个人旅游过程中发的照片，没有形成影响力;抖音和快手关于这方面的内容在2019年5月之前还是比较少的，但由于2019年洛阳市市政府为了加大洛阳旅游文化宣传，拉动地方经济发展，建立国家旅游城市，提出了邀请全国各地网红来洛阳打卡留念的活动，一下子加大了这方面的宣传。但内容营销上还是没有形成系统，应该在内容营销方面继续下功夫，把洛阳的古今历史，现代和古代的建筑、人文、小吃等融入这些新媒体的宣传中。因此新媒体宣传洛阳旅游业开始了蓬勃发展，2019年应该是洛阳新媒体发展的元年，因此这是机遇也是挑战，要精细化营销的内容，比如可以利用拍摄技术增加视频亮点，找到洛阳古典和现代的结合点，形成一系列有品质、有内容、有影响的视频内容。建议：形成编辑团队、拍摄视频团队，结合洛阳地方旅游3大景点，更快地打造出具有全国影响的国家化旅游名城。
二、洛阳旅游品牌营销推广的合理性
本文利用营销方式中的SWOT分析方式来分析这个研究目的的合理性。
（一）优势分析
洛阳是十三朝古都，旅游文化资源丰富，具有很大的知名度。同时，洛阳在新媒体方面发展比较缓慢，是一块未开垦的“处女地”，因此有可能成为后起之秀，只要有系统、科学、理性的分析和强大的团队力量，就能打造出更好的新媒体来宣传洛阳旅游品牌。
（二）劣势分析
洛阳是一个人才净流出的城市，人才瓶颈成为这方面的制约因素。目前，就连一二线城市都在发布人才战略，洛阳作为三线城市人才流失严重。新媒体又是一个新兴的媒体，所以在这种新兴行业中具有高水平的人才才是带动这个行业发展的核心，洛阳现在缺乏的就是人才。
（三）机会分析
在习近平总书记提出的“一带一路”发展战略下，洛阳是“一带一路”节点城市，机会是怎么抓住这个国家发展战略，在“一带一路”沿线洛阳发挥了巨大的影响力。只有与新媒体和高科技结合，才能更好地宣传洛阳，讲好洛阳故事。
（四）威胁分析
威胁分析就是新媒体这个行业发展太快，淘汰率太高，尤其是网红的淘汰率，可能几个月甚至几天这个网红就在互联网上消失了，那如果洛阳选择这种短时性的网红，就会在宣传的面上比较狭小，影响也是短时性的。怎么样让这种媒体能持续宣传、连续宣传，是摆在面前的难题。洛阳这种三线城市除了古代历史这点资源以外，剩下的近现代都没有发挥巨大的影响，因此洛阳如何整合自己的资源，打造出新的世界国际名城才是当务之急。
三、洛阳旅游品牌营销推广的方式
通过上述的分析和总结，笔者结合洛阳市区6大旅游景区，提出4种最有效的营销推广方式。
（一）精准网络营销
旅游景点可以与对口网络平台合作。对旅游行业来说，最大的特征就是综合性，所提供的服务是多方位的，包括衣、食、住、吃、游、购、娱，甚至包括天气预报、保险、旅游器械等。在这些知名的网站建立品牌合作的方式，能够获得更稳定、更长久、更持续、更巨大的影响力。比如可以和旅游电商垂直网站或者旅游门户网站，如携程、途牛等合作，网站用户在查看相关内容的同时，顺便就可以顺手点击进入景区网点，观看景区的介绍。同时拉动巨大流量，这是一种横向联合、优势互补的营销方法，花费不多，但在今天这个时代已经成为一种趋势。
（二）搜索引擎优化营销
建立拥有自己的网站就是网络上最直接的宣传窗口，但是如何引导客户进入自己的网站，就需要关键词优化排名，你选择的关键词越靠前，点击你的人就越多，网站就会带来成千上万的流量。以龙门石窟为例：龍门石窟类关键词包括龙门石窟、龙门石窟门票、龙门石窟简介、龙门石窟一日游和夜游龙门等;武则天类关键词包括武则天、东都洛阳、卢舍那大佛等;洛阳旅游类关键词包括洛阳旅游景点介绍、洛阳有哪些旅游景点、洛阳周边旅游景点、洛阳景点推荐和洛阳旅游必去的景点等，全面覆盖网络，引导不同需求的人（潜在的客户）进去网站，了解洛阳景点龙门石窟。如果有效可以扩大到其他景点，如白马寺、关林、白园等。
（三）旅游软文营销
软文是相对于直接广告而言的，是一种新型的宣传文体。随着时代的进步，人们对广告的排斥心理也越来越严重。现在达到花钱来不看广告的地步，可见广告对于观众来说是深恶痛绝。想要取得更好的宣传效果，商家必须改变这一种宣传方式，多以软文的方式去营销自己、推广自己。从网络营销的角度来讲，软文推广就是站在游客角度、行业角度以及媒体角度写一些高质量的软文，尤其是旅游攻略就是最好的软文，可以发布在各大新闻网站和今日头条、百家号等上面。软文推广以制造话题、引起关注为核心，包括新闻营销和论坛营销两种操作方式。软文营销的形式尤其适合旅游景区使用，可以有效提升旅游企业品牌形象和知名度，从旅游网站优化来说，软文还可以为目标旅游网站带来丰厚的外部链接，提升网站的知名度，带来流量。
（四）微博、抖音营销
洛阳的旅游景点可以利用微博、抖音进行宣传。旅游行业具有较强的时间效应：如十一黄金周、元旦、春节等，游客在短期内游客会有爆炸式增长;旅游行业还具有细分性：如婚庆游、合家游、乡村游、文化游、组团游、自驾游等。在时间上，旅游业的黄金期转瞬而逝，推广要迅速;在细分上，推广要抓紧目标客户群，精确定位。微博、抖音营销的形式，能完美地满足这两种需求，可以成立企业的官方微博或者官方抖音平台，结合相关旅游资源打造主题活动，通过旅游行业具有影响力的粉丝，如众多的大V、网红、达人，来吸引有相关兴趣或有需要的人群积极参与，达到在极短时间内覆盖几十万甚至上百万的客户群体，产生互动效应，这样其所能达到的宣传效果不言而喻。洛阳旅游业现在最缺乏的就是这种营销推广方式。
四、结语
洛阳旅游景点的营销推广任重道远。随着国家战略“一带一路”的发展，以及省会郑州的崛起，洛阳的旅游业一定会有长足的发展，同时随着人才战略的提出，相信在未来洛阳会吸引越来越多的人才，这为洛阳打造旅游品牌更是注入了强大的活力。
参考文献：
[1]陈雪峰.提高我国企业品牌国际竞争力的策略研究[D].北京：首都经济贸易大学，2007.
[2]姜旭平.网络整合营销传播[M].北京：清华大学出版社，2007.
