郭凤臣 稀雪林
一、服装专业的大学生具备的能力
（1）较强的政治素质。思想品德素质，是现代人素质的灵魂。“有德，人才才是人才，无德的人才是蠢材”。作为当代大学生应具备较高的政治思想素质，崇高的理想、较高的思想觉悟和良好的道德品质、强烈的政治抱负。充满正义感和责任感。（2）较强的适应能力。根据客观情况调整择业能力。为适应形势，保证由学校向工作岗位的平稳过渡，应努力提高社会适应能力。学校教育是基础教育和专业教育，要求毕业生在工作中要调整知识结构和能力结构，尽快培养自己的能力。
（3）过硬的交往能力。妥善处理人际关系，共同发展。作为一名大学生，只有具备人际交往能力，善于处理各种关系，才能充分展示自己在工作中的才能。在人际交往中，要发扬民族的善良和诚实待人的传统美德，学会尊重别人；换位思考，多为别人着想，才能得到别人的尊重。
（4）优秀的组织和管理能力。用人单位越来越重视大学生沟通的能力。在校期间应积极参加社会活动，努力做好一些社会工作，不断提高自己组织和管理能力，以利于今后的工作。
二、服装就业营销人具备的能力
（1）管理能力。纪律严明、作风顽强、技术过硬、业绩优良的营销团队是公司业绩的必备要素。服装就业市场营销人应根据各自的优先顺序列出下属的工作清单。制定小战略，包括区域发展规划和业务发展规划。前者是为了维护区域市场的竞争力，后者则是如何完成战略规划的绩效任务。（2）沟通能力。良好的沟通是营销人员必须具备的基本能力。①沟通时只针对事，不针对人。②作为一名主管，既是下属的领导者又是同事。③聆听员工的意见和建议。④让员工觉得是一个团队，离开谁都不行。⑤按要求采纳雇员的建议。
（3）良好的心理。作为服装市场营销人员，心情将直接影响周围的人。如果是消极的，下属员工会比你更颓废，如果是积极的，他们会跟随。带领团队进入一个陌生的市场时，实施一个促销策略时，就是受阻，当你遭遇99%的拒绝而产生信任危机时。市场营销人员往往能牢牢把握住它，作为一个优秀的市场人，要有能力自我调整，始终保持乐观积极的态度和坚定的信心以面对任何挑战和状况。
（4）职业和专业。①对服装的品牌定位；②熟悉服装工艺标准；③服装企业生产工艺流程；④对服装色彩、款式、面料、搭配流行预测擅长服装材料与色彩应用。
三、大学生与服装市场营销人的差距
（1）承担的责任不同。大学生是以学习、探索为主要任务，在校园里不怕犯错误，什么事情都可以去尝试。大学生在校期间是有依靠，在学习方面可以依靠老师，有什么问题都可以向老师请教；在生活上有什么困难可以依靠父母。大学生想要成为一个职业的市场人必须适应社会。必须学会服从领导和管理，迅速适应上级的管理风格；犯了错误，是要承担成本和风险的责任，承担相应的社会责任的。（2）面对的环境不同。大学生在校园里是简单而安静的生活方式。在职场上，社会环境是快速的生活节奏。只有工作和加班，没有寒暑假。同时也有不同的生活环境和习惯；大学生由于实际工作经验不足，一开始工作往往是不习惯；感觉工作压力大，造成很大的心理负担。
（3）人际关系复杂。好的人际关系是每个大学生必须学会的课题。初出茅庐人际交往，社会上的人际关系相对于学校中的同学关系要复杂得多，一时感觉不适应。事实上不同的环境对人的影响和要求也不同。
（4）面对不同的文化环境。一个大学生，学习时间很灵活，有很长的假期，教学大纲提供了明确的学习任务；以抽象和理论为主要原则。
四、培养的方法
首先，应该是从态度上的转变，相对来说校园的环境是安逸的。到公司要改变自己原来的一些不良习惯，从态度上重视起来，戒除上大学时的一些懒散习惯。同时，带着一颗学习的心，以谦卑的态度进入公司学习，刚入职薪资不高，但公司里却有很多值得学习的东西。其次，在人际关系处理方面，要积极融入进去，就不会感到孤单，有利于自己在公司的发展，所以和周围同事处好关系非常重要，能够更快的成为服装市场营销人才。再次，要努力提升自己的职业技能，刚毕业大学生的工作经验很少，技能方面也有很多不足，所以想成为“市场人”，职业技能一定要得到提高。总之，大学生从校园走进公司，有些东西无法在进入公司前知道，但是知易行难。有些东西、有些事情是需要要时间去积累的。大学生怎样更快地完成从“校园人”到“市场人”的转变？要做的主要是保持一个乐观的心态，在生活工作中善于总结自己的过失并加以改正。
［1］王义遒.21世纪的中国高等教育追求什么样的教育质量［J］.教学与教材研究，1996（6）.
［2］曲恒昌.学生与学校在职人员比率关系的国际比较［J］.比较教育研究，1996（5）:1～6.
