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“买时间”策略

  • 作者: 意林绘阅读
  • 来源: 归一文学
  • 发表于2023-11-09
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  • 马东

      喵咪说:说话,自古以来就是一门艺术。口才的重要性已经从方方面面渗透进我们生活中,说话的技巧,还是要从平时的点滴练起。

      战国时期,齐国有个公子叫田婴,想在自己的封地筑城。在那个年代,这种行为就是私人武装,很容易引起国君的猜疑。门客纷纷劝阻,田婴实在心烦,就说:“谁再来劝谏,我就杀了谁!”

      此时,有个说客跟他说:“公子,关于筑城这件事,我只讲三个字,多一个字,你就杀了我。”

      田婴心想:三个字就能说服我,怎么可能?好,我倒要听听你想说什么。

      这就是我们所讲的“制造意外”。说客很成功地从原本“一句话都不想听”的田婴身上得到了说三个字的机会。

      接下来,就是“引发好奇”。说客只说了三个字——“海大鱼”,说完扭头就走。

      海大鱼?什么意思?这下轮到田婴不干了。追问之下,说客依旧不答,因为一开始说好了只能讲三个字。田婴让他但说无妨,不会治他的罪。因为说客已经引起了他的好奇心。到了这一步,说客从原本说三个字的机会,进一步得到了畅所欲言的时间。

      最后,就是“回应主题”。说客制造了令人好奇的话题之后,还是得回到主题上来,而且得讲出一番道理。那么,“海大鱼”到底是什么意思呢?实际上说客是用比喻的方式告诉田婴现实的状况:齐国就是你的大海,而你就是这片大海里没有天敌的大鱼。但如果在封地筑城这件事上引起齐王的怀疑,齐国不再庇佑你,那你就会像大鱼搁浅在沙滩上,谁都可以欺负你。到时候,城墙筑得再高,又能挡得住谁呢?

      田婴一听,觉得有道理,就再也不提筑城这件事了。

      这就是一个运用“买时间”策略的典型案例。制造意外、引发好奇、回应主题,争取将原本紧迫的沟通机会扩大,让对方不由自主地听下去。

      強子摘自《好好说话》

      本文标题:“买时间”策略

      本文链接:https://www.99guiyi.com/content/1167811.html

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